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Una diferencia de precio no es un margen. El margen es lo que queda tras todos los gastos. Así se calcula correctamente.
La fórmula
Margen neto = Precio de reventa − (coste de compra + comisión del marketplace + tarifas FBA/envío + IVA neto + devoluciones estimadas + aduanas si procede).
Ejemplo con cifras (Amazon FBA)
- Reventa: 35 €
- Compra (mayorista): 14 €
- Comisión (15 %): 5,25 €
- FBA: 4 €
- IVA neto estimado: 2,30 €
- Margen neto ≈ 9,45 € (ROI ≈ 67 %)
No olvidar
- IVA: según tu régimen fiscal y el país de venta.
- Aduanas/importación: para fuentes fuera de la UE.
- Devoluciones: prever un porcentaje.
- Almacenamiento de larga duración: sobre el stock sin vender.
La trampa de la diferencia bruta
Un producto con +20 € de diferencia bruta puede acabar en −1 € neto una vez contados todos los gastos. Razona siempre en neto. ArbitragePro+ aplica los gastos reales por categoría/país y solo muestra márgenes netos positivos.