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Uno scarto di prezzo non è un margine. Il margine è ciò che resta dopo tutte le spese. Ecco come calcolarlo correttamente.
La formula
Margine netto = Prezzo di rivendita − (costo d'acquisto + commissione marketplace + tariffe FBA/spedizione + IVA netta + resi stimati + eventuale dogana).
Esempio numerico (Amazon FBA)
- Rivendita: 35 €
- Acquisto (grossista): 14 €
- Commissione (15%): 5,25 €
- FBA: 4 €
- IVA netta stimata: 2,30 €
- Margine netto ≈ 9,45 € (ROI ≈ 67%)
Da non dimenticare
- IVA: secondo il tuo regime fiscale e il paese di vendita.
- Dogana/importazione: per fonti extra-UE.
- Resi: prevedere una percentuale.
- Stoccaggio a lungo termine: sul venduto rimasto in giacenza.
La trappola dello scarto lordo
Un prodotto con +20 € di scarto lordo può finire a −1 € netto una volta contate tutte le spese. Ragiona sempre in termini netti. ArbitragePro+ applica le spese reali per categoria/paese e mostra solo margini netti positivi.