Chargement de la page…
Nog voordat je ook maar één product sourcet, bepalen drie beslissingen alles wat volgt: welk type verkopersaccount je opent, hoe je de btw over meerdere landen regelt, en welke verzendmethode je kiest. Deze gids behandelt alle drie.
Je Amazon-verkopersaccount aanmaken
Wat je klaar moet hebben voordat je de registratie start: een geldig identiteitsbewijs, een zakelijk e-mailadres, een telefoonnummer, een KvK-nummer (of het lokale equivalent), bankgegevens voor uitbetalingen en een geldige creditcard. Bereid alles voor voordat je begint — een registratie die halverwege de verificatie wordt onderbroken, bemoeilijkt het vervolg.
Twee accounttypes:
- Individueel account: geen maandelijks abonnement, maar wel een vaste vergoeding per verkocht artikel bovenop de standaardcommissies, en een maandelijks verkoopplafond. Geschikt voor een heel laag volume.
- Zakelijk account: vast maandelijks abonnement, geen toeslag per artikel, toegang tot beheertools (rapporten, advertenties, API). Dit is vrijwel het standaardformaat zodra je meer dan een handvol verkopen per maand hebt.
De identiteitsverificatie kan van enkele minuten tot meerdere dagen duren, afhankelijk van hoe snel het dossier wordt gecontroleerd — nog een reden om alle documenten vanaf het begin klaar te hebben.
Btw bij verkoop in meerdere EU-landen
*Dit is een algemene uitleg, geen persoonlijk fiscaal advies — controleer je situatie bij een boekhouder voordat je een beslissing neemt.*
Zodra je afstandsverkopen aan particulieren in andere EU-landen boven € 10.000 per jaar uitkomen (opgeteld over alle EU-landen), wordt in principe lokale btw-registratie in elk bestemmingsland noodzakelijk — tenzij je de One Stop Shop (OSS)-regeling gebruikt, die sinds juli 2021 bestaat.
Het principe van OSS: één enkele kwartaalaangifte, ingediend in je vestigingsland, waarin je verkopen per bestemmingsland worden vermeld met toepassing van het lokale btw-tarief van elk land. Eén enkele betaling wordt vervolgens verdeeld onder de betrokken belastingdiensten. Zo hoef je je niet apart te registreren in elke lidstaat waar je verkoopt.
Onder de drempel van € 10.000 kun je de btw van je eigen land blijven toepassen — maar OSS-registratie blijft mogelijk vanaf de eerste euro als je liever vooruit plant.
FBA of FBM: hoe kies je
| Criterium | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Wie slaat op/verzendt | Amazon | Jij (of je logistieke partner) |
| Prime-label | Ja, automatisch | Nee (behalve Verzonden door Prime-verkoper) |
| Kosten | Opslag + verwerking door Amazon | Logistiek voor eigen rekening |
| Controle over klantenservice | Beheerd door Amazon | Beheerd door jou |
| Geschikt voor | Snel roterende, kleine/middelgrote producten | Omvangrijke, langzaam roterende producten of krappe marge per eenheid |
In de praktijk: veel verkopers beginnen met FBM om een product te testen zonder voorraad bij Amazon vast te leggen, en stappen daarna over op FBA zodra de vraag bevestigd is en het volume groot genoeg is om de opslagkosten terug te verdienen.
Checklist vóór je eerste verkoop
- Verkopersaccount bevestigd (Individueel of Zakelijk afhankelijk van het beoogde volume)
- Btw-regeling bepaald (nationaal, OSS of lokale registratie)
- Verzendmethode per product gekozen (FBA vs. FBM)
- Nettomarge berekend inclusief btw, commissie en verzendkosten (zie je marge berekenen)
Zodra deze drie bouwstenen staan, wordt de rest — producten vinden, bronnen vergelijken, prijzen volgen — een kwestie van methode en tools. Precies dat automatiseert ArbitragePro+.