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Avant de sourcer le moindre produit, trois décisions structurent tout le reste : quel type de compte vendeur ouvrir, comment gérer la TVA sur plusieurs pays, et quel mode d’expédition choisir. Ce guide couvre les trois.
Créer son compte vendeur Amazon
Ce qu’il faut avoir sous la main avant de démarrer l’inscription : une pièce d’identité valide, un email professionnel, un numéro de téléphone, un SIRET (ou équivalent selon le pays), un RIB pour les versements, et une carte bancaire valide. Préparez tout avant de commencer — une inscription interrompue en cours de vérification complique la suite.
Deux types de compte :
- Compte Individuel : pas d’abonnement mensuel, mais une commission fixe par article vendu en plus des commissions standards, et un plafond de ventes mensuel. Adapté à un volume très faible.
- Compte Professionnel : abonnement mensuel fixe, sans surcoût par article, accès aux outils de gestion (rapports, publicité, API). C’est le format quasi systématiquement utilisé dès qu’on dépasse quelques ventes par mois.
La vérification d’identité peut prendre de quelques minutes à plusieurs jours selon la rapidité de contrôle du dossier — un motif de plus pour avoir tous les documents prêts dès le départ.
La TVA quand on vend dans plusieurs pays UE
*Ceci est une explication générale, pas un conseil fiscal personnalisé — vérifiez votre situation avec un expert-comptable avant toute décision.*
Dès que vos ventes à distance vers des particuliers d’autres pays de l’UE dépassent 10 000 € par an (tous pays UE confondus), l’immatriculation à la TVA locale dans chaque pays de destination devient en principe nécessaire — sauf à utiliser le guichet unique OSS (One Stop Shop), en place depuis juillet 2021.
Le principe de l’OSS : une seule déclaration trimestrielle, déposée dans votre pays d’établissement, qui liste vos ventes par pays de destination en appliquant le taux de TVA local de chaque pays. Un paiement unique est ensuite reversé aux administrations concernées. Cela évite de devoir s’immatriculer séparément dans chaque État membre où vous vendez.
En dessous du seuil de 10 000 €, vous pouvez continuer à appliquer la TVA de votre pays — mais l’inscription à l’OSS reste possible dès le premier euro si vous préférez anticiper.
FBA ou FBM : comment trancher
| Critère | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Qui stocke/expédie | Amazon | Vous (ou votre prestataire) |
| Badge Prime | Oui, automatique | Non (sauf Expédié par le vendeur Prime) |
| Frais | Stockage + préparation Amazon | Logistique à votre charge |
| Contrôle du service client | Géré par Amazon | Géré par vous |
| Bon pour | Produits à rotation rapide, petit/moyen format | Produits volumineux, lents, ou marge unitaire serrée |
En pratique : beaucoup de vendeurs démarrent en FBM pour tester un produit sans engager de stock chez Amazon, puis basculent en FBA une fois la demande confirmée et le volume suffisant pour amortir les frais de stockage.
Check-list avant la première vente
- Compte vendeur validé (Individuel ou Professionnel selon le volume visé)
- Régime TVA déterminé (national, OSS, ou immatriculation locale)
- Mode d’expédition choisi produit par produit (FBA vs FBM)
- Marge nette calculée en intégrant TVA, commission et frais d’expédition (voir calculer sa marge)
Une fois ces trois briques posées, la suite — trouver les produits, comparer les sources, suivre les prix — devient un problème de méthode et d’outillage. C’est exactement ce qu’ArbitragePro+ automatise.