Amazon-Arbitrage Schritt für Schritt erklärt

Bei Amazon-Arbitrage kaufst du ein Produkt anderswo günstiger ein und verkaufst es auf Amazon weiter, um die Differenz einzustreichen — aber Amazon setzt eigene Spielregeln, die sich vom klassischen Wiederverkauf unterscheiden.

Warum ausgerechnet Amazon

Amazon bringt zwei Dinge mit, die ein klassischer Onlineshop nicht hat: massiven, bereits qualifizierten Traffic, und die BuyBox, das Kaufkästchen, das den Großteil der Verkäufe auf einer Produktseite abgreift. Bei Amazon-Arbitrage geht es vor allem darum, diese BuyBox zu gewinnen — oder Produkte zu wählen, bei denen sie nicht von einem dominanten Anbieter blockiert ist.

Begriffe, die du vor dem Start kennen solltest

• ASIN / EAN: Die ASIN ist die plattformeigene Amazon-Kennung; der Abgleich mit der EAN des Lieferanten ermöglicht den Vergleich desselben Produkts über verschiedene Quellen hinweg.
• BSR (Best Seller Rank): zeigt die Verkaufshäufigkeit in einer Kategorie an — ein Nachfragesignal, keine Garantie.
• Einschränkungen und Ungating: bestimmte Marken und Kategorien (Gesundheit, Spielzeug, manche Parfums) erfordern eine vorherige Freischaltung, meist gegen Vorlage von Lieferantenrechnungen.
• Wettbewerb auf der Angebotsseite: Die Anzahl bereits vorhandener Anbieter auf einer ASIN bestimmt direkt die verbleibende Marge.

FBA oder FBM

Zwei Wege, den Verkauf abzuwickeln, sobald das Produkt gefunden ist:

• FBA (Fulfilled by Amazon): Du schickst den Bestand an Amazon-Lager, das Lagerung, Versand, Retouren und das Prime-Badge übernimmt. Dafür fallen Lager- und Bearbeitungsgebühren an.
• FBM (Fulfilled by Merchant): Du lagerst und versendest selbst. Höhere Marge pro Einheit, aber ohne Prime-Badge (außer Versand durch Prime-Verkäufer unter bestimmten Bedingungen) und mit der Logistik in Eigenverantwortung.

Alle Details — Kontoeröffnung, Umsatzsteuer, Wahl zwischen FBA/FBM — findest du in unserem Leitfaden zum Verkaufen auf Amazon.

Die Methode für den Einstieg

• 2-3 zuverlässige Lieferantenquellen auswählen (siehe unseren Überblick über B2B-Großhändler)
• Systematisch Lieferantenpreis vs. Amazon-Preis bei gleicher EAN vergleichen
• Die Netto-Marge berechnen, nicht die Bruttodifferenz (detaillierte Methode unter Marge berechnen)
• Vor jedem Kauf BSR, Anzahl der Anbieter und Einschränkungen prüfen
• Klein anfangen, messen, dann skalieren, was funktioniert

Klassische Fallstricke

• Auf Basis einer Bruttodifferenz kaufen, ohne FBA-Gebühren und Netto-Umsatzsteuer geprüft zu haben
• Sich auf eine mit Anbietern übersättigte Angebotsseite positionieren (sofortiger Preiskampf)
• Eine Markeneinschränkung ignorieren, die erst nach dem Wareneinkauf entdeckt wird

Amazon-Arbitrage belohnt eher sorgfältige Kalkulation als Bauchgefühl. ArbitragePro+ vergleicht deine Quellen kontinuierlich mit dem Amazon-Preis und zeigt nur wirklich nutzbare Nettospannen an.