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Antes de buscar el más mínimo producto, tres decisiones condicionan todo lo demás: qué tipo de cuenta de vendedor abrir, cómo gestionar el IVA en varios países y qué modo de envío elegir. Esta guía cubre las tres.
Crear tu cuenta de vendedor de Amazon
Lo que necesitas tener a mano antes de empezar el registro: un documento de identidad válido, un correo profesional, un número de teléfono, un CIF/NIF (o el equivalente en tu país), una cuenta bancaria para los pagos y una tarjeta de crédito válida. Prepáralo todo antes de empezar — un registro interrumpido a mitad de verificación complica lo que viene después.
Dos tipos de cuenta:
- Cuenta Individual: sin cuota mensual, pero con una comisión fija por artículo vendido además de las comisiones estándar, y un límite mensual de ventas. Adecuada para un volumen muy bajo.
- Cuenta Profesional: cuota mensual fija, sin recargo por artículo, acceso a herramientas de gestión (informes, publicidad, API). Es prácticamente el formato estándar en cuanto se superan unas pocas ventas al mes.
La verificación de identidad puede tardar desde unos minutos hasta varios días según la rapidez de revisión — un motivo más para tener toda la documentación lista desde el principio.
El IVA al vender en varios países de la UE
*Esto es una explicación general, no un consejo fiscal personalizado — verifica tu situación con un asesor fiscal antes de tomar cualquier decisión.*
En cuanto tus ventas a distancia a particulares de otros países de la UE superan 10.000 € al año (sumando todos los países de la UE), en principio se hace necesario el registro de IVA local en cada país de destino — salvo que utilices la ventanilla única (OSS), en vigor desde julio de 2021.
El principio del OSS: una única declaración trimestral, presentada en tu país de establecimiento, que detalla tus ventas por país de destino aplicando el tipo de IVA local de cada uno. Un único pago se reparte después entre las administraciones correspondientes. Esto evita tener que registrarte por separado en cada Estado miembro donde vendes.
Por debajo del umbral de 10.000 €, puedes seguir aplicando el IVA de tu propio país — pero el registro en el OSS sigue siendo posible desde el primer euro si prefieres anticiparte.
FBA o FBM: cómo decidir
| Criterio | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Quién almacena/envía | Amazon | Tú (o tu proveedor logístico) |
| Sello Prime | Sí, automático | No (salvo Envíos gestionados por el vendedor Prime) |
| Tarifas | Almacenamiento + preparación por Amazon | Logística a tu cargo |
| Control del servicio al cliente | Gestionado por Amazon | Gestionado por ti |
| Adecuado para | Productos de rotación rápida, tamaño pequeño/mediano | Productos voluminosos, de rotación lenta o con margen unitario ajustado |
En la práctica: muchos vendedores empiezan con FBM para probar un producto sin comprometer stock en Amazon, y luego pasan a FBA una vez confirmada la demanda y con volumen suficiente para amortizar las tarifas de almacenamiento.
Checklist antes de la primera venta
- Cuenta de vendedor validada (Individual o Profesional según el volumen objetivo)
- Régimen de IVA determinado (nacional, OSS o registro local)
- Modo de envío elegido producto a producto (FBA vs. FBM)
- Margen neto calculado incluyendo IVA, comisión y gastos de envío (ver calcular tu margen)
Una vez colocados estos tres pilares, el resto — encontrar productos, comparar fuentes, seguir precios — se convierte en una cuestión de método y herramientas. Eso es exactamente lo que automatiza ArbitragePro+.