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Prima ancora di cercare il primo prodotto, tre decisioni condizionano tutto il resto: che tipo di account venditore aprire, come gestire l'IVA su più paesi e quale modalità di spedizione scegliere. Questa guida copre tutte e tre.
Aprire l'account venditore Amazon
Cosa avere a portata di mano prima di iniziare la registrazione: un documento d'identità valido, un'email professionale, un numero di telefono, una partita IVA (o l'equivalente locale), un IBAN per gli accrediti e una carta di credito valida. Prepara tutto prima di iniziare — una registrazione interrotta a metà verifica complica il resto del percorso.
Due tipi di account:
- Account Individuale: nessun abbonamento mensile, ma una commissione fissa per articolo venduto oltre alle commissioni standard, e un tetto mensile di vendite. Adatto a volumi molto bassi.
- Account Professionale: abbonamento mensile fisso, nessun sovrapprezzo per articolo, accesso a strumenti di gestione (report, pubblicità, API). È praticamente il formato standard non appena si superano poche vendite al mese.
La verifica dell'identità può richiedere da pochi minuti a diversi giorni a seconda della rapidità del controllo — un motivo in più per avere tutti i documenti pronti fin dall'inizio.
L'IVA quando si vende in più paesi UE
*Questa è una spiegazione generale, non una consulenza fiscale personalizzata — verifica la tua situazione con un commercialista prima di ogni decisione.*
Non appena le tue vendite a distanza verso privati di altri paesi UE superano 10.000 € l'anno (sommando tutti i paesi UE), la registrazione IVA locale in ciascun paese di destinazione diventa in linea di principio necessaria — a meno di utilizzare il regime OSS (One Stop Shop), in vigore da luglio 2021.
Il principio dell'OSS: un'unica dichiarazione trimestrale, presentata nel proprio paese di stabilimento, che elenca le vendite per paese di destinazione applicando l'aliquota IVA locale di ciascuno. Un unico versamento viene poi ridistribuito alle amministrazioni competenti. Questo evita di doversi registrare separatamente in ogni stato membro in cui si vende.
Sotto la soglia dei 10.000 €, puoi continuare ad applicare l'IVA del tuo paese — ma la registrazione OSS resta possibile fin dal primo euro se preferisci anticipare.
FBA o FBM: come decidere
| Criterio | FBA | FBM |
|---|---|---|
| Chi stocca/spedisce | Amazon | Tu (o il tuo fornitore logistico) |
| Badge Prime | Sì, automatico | No (salvo Spedito dal venditore Prime) |
| Tariffe | Stoccaggio + preparazione Amazon | Logistica a tuo carico |
| Controllo del servizio clienti | Gestito da Amazon | Gestito da te |
| Adatto a | Prodotti a rotazione rapida, piccoli/medi | Prodotti ingombranti, a rotazione lenta o con margine unitario ridotto |
In pratica: molti venditori iniziano in FBM per testare un prodotto senza impegnare stock su Amazon, poi passano a FBA una volta confermata la domanda e con un volume sufficiente ad ammortizzare le tariffe di stoccaggio.
Checklist prima della prima vendita
- Account venditore convalidato (Individuale o Professionale a seconda del volume target)
- Regime IVA definito (nazionale, OSS o registrazione locale)
- Modalità di spedizione scelta prodotto per prodotto (FBA vs. FBM)
- Margine netto calcolato includendo IVA, commissione e spese di spedizione (vedi calcolare il margine)
Una volta posate queste tre basi, il resto — trovare prodotti, confrontare fonti, monitorare i prezzi — diventa una questione di metodo e strumenti. Esattamente ciò che ArbitragePro+ automatizza.