Amazon-arbitrage stap voor stap uitgelegd

Bij Amazon-arbitrage koop je een product elders goedkoper in en verkoop je het door op Amazon om het verschil op te strijken — maar Amazon hanteert zijn eigen spelregels, anders dan bij gewone doorverkoop.

Waarom specifiek Amazon

Amazon biedt twee dingen die een gewone webshop niet heeft: massale, al gekwalificeerde traffic, en de Buy Box, het aankoopvak dat het grootste deel van de verkopen op een productpagina binnenhaalt. De hele uitdaging van Amazon-arbitrage draait om het winnen van die Buy Box — of het kiezen van producten waar deze niet is vergrendeld door een dominante verkoper.

Begrippen die je moet beheersen voordat je begint

• ASIN / EAN: de ASIN is de eigen identificatiecode van Amazon; het koppelen aan de EAN van de leverancier maakt het mogelijk hetzelfde product tussen twee bronnen te vergelijken.
• BSR (Best Seller Rank): geeft de verkoopfrequentie binnen een categorie aan — een vraagsignaal, geen garantie.
• Restricties en ungating: bepaalde merken en categorieën (gezondheid, speelgoed, sommige parfums) vereisen voorafgaande goedkeuring, meestal op basis van leveranciersfacturen.
• Concurrentie op de listing: het aantal verkopers dat al aanwezig is op een ASIN bepaalt direct de resterende marge.

FBA of FBM

Twee manieren om de verkoop uit te voeren zodra het product gevonden is:

• FBA (Fulfilled by Amazon): je stuurt voorraad naar de magazijnen van Amazon, dat opslag, verzending, retouren en het Prime-label regelt. Daar staan opslag- en verwerkingskosten tegenover.
• FBM (Fulfilled by Merchant): je slaat zelf op en verzendt zelf. Comfortabelere marge per eenheid, maar zonder Prime-label (behalve Verzonden door Prime-verkoper, onder voorwaarden) en met de logistiek voor eigen rekening.

Alle details — accountopening, btw, keuze FBA/FBM — vind je in onze gids voor verkopen op Amazon.

De methode om te starten

• Kies 2-3 betrouwbare leveranciersbronnen (zie ons overzicht van B2B-groothandels)
• Vergelijk systematisch leveranciersprijs vs. Amazon-prijs op dezelfde EAN
• Bereken de nettomarge, niet het bruto verschil (volledige methode in je marge berekenen)
• Controleer BSR, aantal verkopers en restricties vóór elke aankoop
• Begin klein, meet, schaal daarna op wat werkt

Klassieke valkuilen

• Kopen op basis van een bruto verschil zonder FBA-kosten en netto-btw te hebben gecontroleerd
• Positioneren op een listing die verzadigd is met verkopers (directe prijzenoorlog)
• Een merkrestrictie negeren die pas na aankoop van de voorraad wordt ontdekt

Amazon-arbitrage beloont vooral zorgvuldige berekening, niet onderbuikgevoel. ArbitragePro+ vergelijkt je bronnen doorlopend met de Amazon-prijs om alleen echt bruikbare nettoverschillen te tonen.