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L’arbitrage Amazon, c’est acheter un produit ailleurs moins cher et le revendre sur Amazon en captant l’écart — mais Amazon impose ses propres règles du jeu, différentes d’une revente classique.
Pourquoi Amazon spécifiquement
Amazon apporte deux choses qu’un site marchand classique n’a pas : un trafic massif déjà qualifié, et la BuyBox, l’encart d’achat qui capte l’essentiel des ventes sur une fiche produit. Tout l’enjeu de l’arbitrage Amazon consiste à obtenir cette BuyBox — ou à choisir des produits où elle n’est pas verrouillée par un vendeur dominant.
Les notions à maîtriser avant de démarrer
- ASIN / EAN : l’identifiant Amazon (ASIN) est propre à la plateforme ; le rapprochement avec l’EAN du fournisseur est ce qui permet de comparer un même produit entre deux sources.
- BSR (Best Seller Rank) : indique la fréquence de vente dans une catégorie — un signal de demande, pas une garantie.
- Restrictions et ungating : certaines marques et catégories (santé, jouets, certains parfums) exigent une autorisation préalable, généralement sur présentation de factures fournisseur.
- Concurrence sur la fiche : le nombre de vendeurs déjà présents sur un ASIN conditionne directement la marge résiduelle.
FBA ou FBM
Deux façons d’exécuter la vente une fois le produit trouvé :
- FBA (Fulfilled by Amazon) : vous envoyez le stock aux entrepôts Amazon, qui gère stockage, expédition, retours et badge Prime. Frais de stockage et de préparation en contrepartie.
- FBM (Fulfilled by Merchant) : vous stockez et expédiez vous-même. Marge par unité plus confortable, mais sans le badge Prime (sauf Expédié par le vendeur Prime, sous conditions) et avec la logistique à votre charge.
Le détail complet — création de compte, TVA, choix FBA/FBM — est dans notre guide pour vendre sur Amazon.
La méthode pour démarrer
- Choisir 2-3 sources fournisseurs fiables (voir notre panorama des grossistes B2B)
- Comparer systématiquement prix fournisseur vs prix Amazon sur le même EAN
- Calculer la marge nette, pas l’écart brut (méthode détaillée dans calculer sa marge)
- Vérifier BSR, nombre de vendeurs et restrictions avant tout achat
- Commencer petit, mesurer, puis scaler ce qui fonctionne
Les pièges classiques
- Acheter sur un écart brut sans avoir vérifié les frais FBA et la TVA nette
- Se positionner sur une fiche saturée de vendeurs (guerre des prix immédiate)
- Ignorer une restriction de marque découverte après achat du stock
L’arbitrage Amazon récompense la rigueur du calcul plus que le flair. ArbitragePro+ compare vos sources au prix Amazon en continu pour ne remonter que les écarts nets réellement exploitables.