L'arbitraggio su Amazon spiegato passo passo

L'arbitraggio su Amazon consiste nel comprare un prodotto altrove a un prezzo minore e rivenderlo su Amazon incassando la differenza — ma Amazon impone le proprie regole del gioco, diverse da una rivendita classica.

Perché proprio Amazon

Amazon offre due cose che un negozio online classico non ha: un traffico massiccio già qualificato, e la Buy Box, il riquadro d'acquisto che cattura la maggior parte delle vendite su una scheda prodotto. Tutta la sfida dell'arbitraggio su Amazon consiste nell'ottenere questa Buy Box — o nello scegliere prodotti in cui non è bloccata da un venditore dominante.

Concetti da padroneggiare prima di iniziare

• ASIN / EAN: l'ASIN è l'identificativo proprio di Amazon; l'incrocio con l'EAN del fornitore è ciò che permette di confrontare lo stesso prodotto tra due fonti.
• BSR (Best Seller Rank): indica la frequenza di vendita all'interno di una categoria — un segnale di domanda, non una garanzia.
• Restrizioni e ungating: alcuni marchi e categorie (salute, giocattoli, alcuni profumi) richiedono un'autorizzazione preventiva, di solito dietro presentazione di fatture del fornitore.
• Concorrenza sulla scheda: il numero di venditori già presenti su un ASIN condiziona direttamente il margine residuo.

FBA o FBM

Due modi di eseguire la vendita una volta trovato il prodotto:

• FBA (Fulfilled by Amazon): invii lo stock ai magazzini Amazon, che gestisce stoccaggio, spedizione, resi e il badge Prime. In cambio, paghi tariffe di stoccaggio e preparazione.
• FBM (Fulfilled by Merchant): stocchi e spedisci tu stesso. Margine per unità più comodo, ma senza il badge Prime (salvo Spedito dal venditore Prime, a determinate condizioni) e con la logistica a tuo carico.

Tutti i dettagli — apertura dell'account, IVA, scelta FBA/FBM — sono nella nostra guida per vendere su Amazon.

Il metodo per iniziare

• Scegliere 2-3 fonti fornitori affidabili (vedi la nostra panoramica dei grossisti B2B)
• Confrontare sistematicamente il prezzo del fornitore con il prezzo Amazon sullo stesso EAN
• Calcolare il margine netto, non lo scarto lordo (metodo dettagliato in calcolare il margine)
• Verificare BSR, numero di venditori e restrizioni prima di ogni acquisto
• Iniziare in piccolo, misurare, poi scalare ciò che funziona

Gli errori classici

• Comprare basandosi su uno scarto lordo senza aver verificato le tariffe FBA e l'IVA netta
• Posizionarsi su una scheda satura di venditori (guerra dei prezzi immediata)
• Ignorare una restrizione di marchio scoperta solo dopo l'acquisto dello stock

L'arbitraggio su Amazon premia il rigore del calcolo più dell'intuito. ArbitragePro+ confronta le tue fonti con il prezzo Amazon in modo continuo per mostrare solo gli scarti netti realmente sfruttabili.